LAS 10 “C” DEL ASESOR INMOBILIARIO
LAS 10 “C” DEL ASESOR INMOBILIARIO
El título de padre del marketing moderno se le atribuye a Philip Kotler, sin duda alguna bien merecido, autor de varios libros, conferencista, y un sin número de grandes atributos.
Confieso que soy seguidor y fan incondicional de este icono del marketing, su trabajo sobre las 7 Ps, me ayudo a crecer y entender el significado del marketing durante muchos años.
Las 7 Ps, fueron publicadas en la década de los 80s, y hasta el momento sigue teniendo eco.
En mi caso particular y aplicando estos temas a lo Bienes Raíces encuentro que las personas que nos dedicamos a este negocio también hemos desarrollado características muy particulares respecto a nuestra actividad, por ello es que estudiando el asunto me di a la tarea de investigar aquellos conceptos que más se apegan a nuestro día a día en el cumplimiento de cada una de nuestras funciones.
El Asesor Inmobiliario, en el cumplimiento de sus actividades atiende varias disciplinas del conocimiento para realización de su trabajo, veamos 10 de ellas:
En cada una de estas áreas del conocimiento encontramos una “C” (palabra especial) que al desarrollarla y aplicarla de forma eficiente hace que un Asesor Inmobiliario se vuelva competitivo, Analicemos casa una de ellas:
Ahora analicemos cada palabra con “C” (10), las cuales contienen también otras 10 palabras con “C”, de tal forma que un Asesor Inmobiliario las debe aplicar y poner en practica debido a la gran importancia de cada una, así podrás convertirte en un Asesor Inmobiliario Exitoso.Veamos una por una
1.- COMERCIALIZACIÓN
(Mercadotecnia)
• Captación
• Cambaceo
• Campo
• Cerrar
• Comunicar
• Conseguir Exclusivas
• Comercio
• Comercio Web
• Creatividad
• Core
» El vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, y luego por los productos. «Philip Kotler
2.- CUMPLIR SUEÑOS
(Autorealización)
• Creer
• Corazón
• Confianza
• Cuestionamiento
• Certeza
• Crecer
• Candor
• Ciclos
• Construcción
• Cuida de tí
» La mejor manera de retener a los clientes es pensar todo el tiempo en cómo darles más por menos. «Philip Kotler
3.- CAPACITACIÓN
(Recursos Humanos)
• Confinamiento
• Cimientos Sólidos
• Conceptos Nuevos
• Conocimientos
• Cambios
• Clases
• Cursos
• Certificaciones
• Constancias
• Congresos
«La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos.»Philip Kotler
4.- CONTRATOS
(Legal – Jurídico)
• Contrato Exclusiva de Renta y Venta
• Contrato Privado
• Contrato de Promesa
• Condiciones
• Concretar
• Consolidar
• Convenio
• Código Civil
• Celebración
• Clausulas
«Los clientes compran a la empresa que, desde su punto de vista, ofrece el valor más alto entregado al cliente.» Philip Kotler
5.- CLIENTE
(Ventas)
• Comprador (Vendedor)
• Comportamiento de Clientes
• Conoce el Producto
• Casas
• Caravanas
• Conversar
• Ciudad
• Consulta
• Calidad
• Crisis
«Un producto es aquello que se puede ofrecer a un mercado con la finalidad de captar la atención para conseguir que sea adquirido, usado o consumido, siempre intentando satisfacer un deseo o una necesidad.» Philip Kotler
6.- COMUNIDAD
(Social)
• Compartir
• Colectividad
• Compatibilidad
• Cooperación
• Compromiso
• Colaboraciones
• Correlación
• Crear
• Contingencia
• Covid-19
«El marketing se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales. Una de las definiciones más cortas de marketing es satisfacer necesidades de manera rentable.» Philip Kotler
7.- CONECTIVIDAD
(Tecnología)
• Cognitivo
• campañas
• Contenido
• Canales
• Código
• Computadora
• Conexión
• Conferencia
• Classroom
• Cibérnetica
«Las empresas pobres se desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian de sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores.» Philip Kotler
8.- COMPAÑIA
(Administración)
• Cerebro
• Cuna
• Contacto
• Citas
• Coordinación
• Consultoría
• Consejería
• Caracterización
• Clúster
• Control
«Los deseos son moldeados por la sociedad en que se vive.»Philip Kotler
9.- CUANTÍA
(Contabilidad)
• Capital
• Cotización
• Capacidad
• Conveniencia
• Calcular
• Comprar
• Créditos
• Contado
• Comisión
• Cobrar
«Las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlas.»Philip Kotler
10.- CRECIMIENTO
(Cultura Empresarial)
• Corredor Inmobiliario
• Confort
• Constancia
• Cultivar
• Cualidades
• Competencia
• Capacidad de Avanzar
• Coach
• Ciclos
• Competitividad
«Hoy tienes que correr más rápido para permanecer en el mismo lugar.»Philip Kotler
APLICA LAS 10 «C»…
Para lograr el éxito como Asesor Inmobiliario deberás aplicar las 10 “C”, todos los inmobiliarios debemos como una espiral agregando conocimiento y experiencia a nuestra carrera personal, ya sea que nos desempeñemos como un asesor independiente o que pasemos a otro nivel como es el caso de una agencia inmobiliaria, siempre superándonos a nosotros mismos, así se tendrán herramientas de gran fortaleza y de seguridad para enfrentar cualquier crisis económica, sociales, políticas, incluso naturales como ocurre hoy en día.Construye y desarrollada cimientos fuertes y reales.
«Ya no basta con satisfacer a los clientes; Ahora hay que dejarlos encantados»Philip Kotler
Autor:Lic. Juan Torrez Calatayud
Gracias por tu atención nos vemos en mi próxima publicación
